人物對話

    卜廣齊：進“三強”才有未來

    關(guān)于競爭

    與阿里京東分享三強

    問：易迅為什么總是追著京東商城去打？

    答：今天京東在這個行業(yè)里面也算是比較領(lǐng)先的企業(yè)，大家對京東比較了解，有時候你要講自己，最好有一個對標(biāo)的對象，這樣的話，大家比較容易理解你。

    問：你對未來電商格局怎么判斷？

    答：像京東阿里，它們在電商界起步早，起跑快，未來如果只存活下幾大品牌的話，應(yīng)該會有它們的位置。而易迅有沒有能力成為未來三強里的一個，這個就得看我們自己了。如果進不了三強，那可能就不會有未來。

    問：易迅要進前三，首先要干掉的對手是誰？

    答：從目前的競爭格局來看，無論在體量上還是主營業(yè)務(wù)上，我們和亞馬遜中國都是比較接近的。但我們看待競爭并不是要干掉誰，而且你也干不掉。因為中國電商的市場空間還很大，每一家都有快速增長的空間，但我們還是有信心憑借更好的商品和服務(wù)去獲得比對手更快的增速。

    問：你沒把國美蘇寧放在眼里？

    答：它們過去在線下取得了非常大的成就，但目前傳統(tǒng)零售確實遇到了比較大的挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型電商的過程中不可避免地會遇到比我們更大的困難，尤其是在平衡線上線下沖突的問題上，還需要比較長的時間。

    問：目前的格局下，別的后起之秀的電商你覺得還有機會嗎？

    答：想再進入的基本上沒有什么機會了。已經(jīng)進入的，你要想辦法進前三強。否則，未來的兩三年，很難有立足之地。

    問：現(xiàn)在對你最大的挑戰(zhàn)是什么？

    答：最大的挑戰(zhàn)是我能不能找到一個未來讓大家足夠三足鼎立的空間。不是一定要顛覆誰，不是一定把京東干下去，或者是把阿里打趴下。我想的事情就是我們可不可以共生共存得很好。

    關(guān)于上市

    資金無憂暫未計劃IPO

    問：阿里和京東都在籌劃上市，它們上市后，對易迅是否會有壓力？

    答：京東和阿里上市可能對我們是一個有利的因素。因為我們不是要靠上市融資和別人去拼的，對我們來講財務(wù)上是沒有壓力的，本來騰訊也是上市公司。京東上市后在國內(nèi)打法就不會那么靈活，比如可能會受到投資者的壓力而不敢再打價格戰(zhàn)，而且上市與否對用戶的選擇并沒有影響。

    問：如果對手都上市了，集團對你和易迅沒有了耐心怎么辦？

    答：集團有沒有耐心并不取決于別人有沒有上市，而是看你的成長模式是不是健康，用戶忠誠度是否提高，服務(wù)能力是否不斷增強。從過去這兩三年的發(fā)展來看，集團對易迅的發(fā)展還是充滿信心的。

    問：易迅在未來會考慮分拆IPO嗎？

    答：對于易迅來說，目前最重要的還是跑馬圈地，在全國化的服務(wù)能力、品類豐富度以及專業(yè)性上更上一層樓，而且我們并沒有資金的壓力，所以一段時間內(nèi)我們不至于喊IPO。

    關(guān)于戰(zhàn)略

    易迅的未來不只是電商

    問：那易迅下面的打法是怎樣的？

    答：總體的思路是在地域的擴張上會快一些，但在類目的擴張上要相對穩(wěn)一些。區(qū)域市場上，如果你的物流倉儲體系沒有滲透下去，消費者沒有辦法知道你，或者是說沒有辦法享用到你的服務(wù)，即便你在這個產(chǎn)品領(lǐng)域做得很好也沒有用，所以我寧可基于現(xiàn)有的類目來做區(qū)域性擴充，同時穩(wěn)扎穩(wěn)打地做類目擴充，這個是我比較傾向的。

    問：易迅會做開放平臺嗎？

    答：我們的路徑就是先干好B2C，然后未來再做開放平臺就水到渠成�，F(xiàn)階段可能是兩到三年內(nèi)，易迅還是至關(guān)重要的，因為易迅做成功，我們未來才有機會做那個所謂的開放平臺，易迅做不好，開放平臺過往的經(jīng)驗告訴我們你根本想都不用想。

    問：你說不喜歡把易迅定位為電商，“我們是從電商開始，但不一定是以電商結(jié)束”，是什么意思？

    答：未來所有的行業(yè)都應(yīng)該是會用到所謂電子化的東西，其實是沒有界限的，所以未來三五年可能就沒有電商這個說法了。我們希望把零售企業(yè)擴大為流通企業(yè)，流通比零售更大，你可能是分銷，可能是代理，可能是代運營，可能是運輸。其實我覺得空間是無限大的，不要給自己畫一個圈。