小而美嫁入騰訊豪門

    不過，一心想做小而美的易迅遇到了挑戰(zhàn)。2009年是中國電商發(fā)展的重要節(jié)點，同樣靠3C起家的京東商城發(fā)展迅猛，而且不斷融資擴張圈地，靠著雄厚資本在全國市場推進，很快會淹沒掉易迅在這一垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢。

    “在這種環(huán)境下，我就開始考慮，是不是可以把未來發(fā)展的夢想做得更大一點？”卜廣齊承認外界的壓力逼迫他不得不放棄小而美的夢想，易迅要生存必須及時調(diào)整思路，要成為一個能夠覆蓋更多類目，并在全國拓展的大型電商網(wǎng)站。

    但是，卜廣齊的擴張思路遇到的第一個難題就是融資，易迅只是偏安于一隅，雖在區(qū)域市場深耕細作，口碑不錯，但規(guī)模當時只有京東的十分之一，靠這樣的規(guī)模去說服風投確實困難。

    卜廣齊決定換一條別的路。他最初接觸的是包括富士康在內(nèi)的傳統(tǒng)家電制造和物流企業(yè)，但“很快發(fā)現(xiàn)這些公司對電商并不了解，而且總想控制你”。

    2009年春，卜廣齊與創(chuàng)始股東們制訂新一年戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)了新的機會。那一年，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們開始關(guān)注電商。百度成立新的電商部門，騰訊也開始在電商領(lǐng)域有新的動作。于是，卜廣齊決定尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資。

    2009年3月，騰訊的電商負責人顧思斌來上海找電商同行做交流，那時的騰訊還是想做一個模式更輕、未來包容性更大的一種開放性平臺，顧思斌此行的目的是尋找合作商家。

    當時卜廣齊就坦言，自己并不太看好這種簡單的業(yè)務(wù)層面合作，B2C進入大平臺其實不靠譜，原因是大家同床異夢。要合作，那就要更深入地在資本層面合作。

    不過，當時騰訊電商自身的發(fā)展戰(zhàn)略還不是十分明晰，中間斷斷續(xù)續(xù)談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已經(jīng)是2010年初了，第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續(xù)投資的權(quán)利。此后，騰訊不斷加大對易迅的投入，直至2012年完成控股。

    嫁入騰訊后，易迅仍然由卜廣齊這位創(chuàng)始人帶隊拼殺。

    易迅獲得了騰訊的大量優(yōu)質(zhì)資源，迅速崛起，并向全國市場滲透。卜廣齊對易迅網(wǎng)進行了組織架構(gòu)變革，成立運營及物流本部，力求2013年銷售額突破150億元，“目前來看，這個目標輕松完成”。

    人物素描

    理性從容的創(chuàng)業(yè)者

    6月底，易迅在上海舉辦了聲勢浩大的供應(yīng)商大會，這是易迅創(chuàng)立以來首次舉辦供應(yīng)商大會。卜廣齊做了大會發(fā)言，他說以前不敢舉辦這樣的大會，怕照顧不好大家。

    供應(yīng)商大會之后第二天，記者在卜廣齊上海的住處見到了他。他趁著太太和女兒逛街的空當，在一家咖啡館里接受了記者的采訪。坐定后，他只要了一杯白水。

    相比騰訊高管們大多低調(diào)文雅的風格，完成了屌絲逆襲的卜廣齊，身上明顯帶著摸爬滾打出來的創(chuàng)業(yè)者的氣息，說話底氣很足，基本只講干貨，不習慣繞圈子和打官腔。

    實際上，卜廣齊是1977年生人，江蘇揚州人，今年36歲，比劉強東小3歲，但給人“少年老成”的感覺。認識他的人，覺得他比較安靜，但是在接受記者采訪時，卜廣齊每次都能侃侃而談，邏輯清晰，語速很快。

    電商目前競爭到了十分激烈的階段，不少垂直電商都已經(jīng)倒下，而易迅很幸運地嫁入豪門騰訊，卜廣齊個人也名利雙收。沒有后顧之憂的他，顯得更從容和理性，他沒有急于盲目擴充品類，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先注重把倉儲物流等設(shè)施伸到各個地域市場。

    對于火熱的微信，外界很關(guān)心微信會怎樣給易迅支持。卜廣齊沒有借題發(fā)揮，借機炒作，而是很務(wù)實地說：“這個話題太熱了，我卻不想講太多。”